На главную
доски объявлений и рейтинг фирм

Поиск
В объявлениях Продукции фирм Товаров в Торговом центре
  
Торговый центр
Торговый центр
Рейтинг фирм
Рейтинг фирм
Доски объявлений
Доски объявлений
Открытки
Открытки
Книги
Книги
Анекдоты
Анекдоты NEW
Книги на портале ТОВАРЫ И УСЛУГИ



- От системы откатов к системе продаж

Автор - Сергей Майоркин
Серия -
Год - 2014
Жанр - Маркетинг, PR, реклама
Возрастное ограничение - 16 лет.
Скачать

«Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных технологий (далее буду использовать сокращение «ИТ»), я убедился, что редко где можно встретить столько честных и преданных делу людей как среди продавцов. Наивно считать, что продавцы в ИТ компаниях «белые пушистые зайчики» и они живут в каком-то стерильном мире, где нет мздоимства… Сейчас редки компании, которым удалось выжить, не платя откаты клиентам, особенно, если это клиенты из госсектора или крупные корпорации. Я посвятил почти четверть века своей жизни ИТ индустрии и знаю множество примеров компаний, которые либо «принципиально не платят взяток» клиентам, либо стараются этого избегать по этическим соображениям. Какую цель я преследую, обратившись к этой теме? – Сразу скажу, что точно не собираюсь читать нравоучения. – А тогда зачем? – Наблюдая за развитием отношений между продавцом и покупателем вижу, что все чаще выгода для дела перевешивает значение откатов в различных индустриях. Иногда опытный мздоимец готов разрушить проект, если не получил «свое», произнося сакраментальное: «Так не доставайся же ты никому». Но даже он вынужден учитывать новые реалии, и требует от своих поставщиков-благодетелей помочь ему с доказательством акционерам и директорату пользы от сделанных им инвестиций, обоснованием экономической и иной целесообразности приобретения дорогостоящих изделий и услуг. В области высоких технологий, когда речь идет о продаже программного обеспечения, сложных и наукоемких изделий, процесс такого обоснования не очевиден. Ко мне обращаются компании, которые хотели бы построить систему продаж по аналогии с западными компаниями, сильно преуспевшими в этом. Их уже не удовлетворяют менеджеры по продажам, главная задача которых ранее была в поиске того, кому всучить взятку, чтобы получить заказ, да еще и сэкономить. Успех многих западных компаний, вышедших на наш рынок, показывает, что система продаж, основанная на поиске выгоды для клиента, эффективна и может работать даже в наших реалиях, а в последнее время она все более востребована.
120 руб.


Свежий анекдот NEW Все анекдоты -->
Изя приходит из школы и радостно докладывает папе: - Пап, а я теперь не еврей! Мы анкеты заполняли, так я написал, что - русский. - Русский, говоришь... Hу-ну. Ты в школу на машине ездил? Теперь будешь, как все русские, на трамвае. Ребенок к маме: - Мам .... я - русский. - Ты раньше, что на обед ел? Курицу? Теперь будешь, как все русские, картошку. Уже без прежней радости к деду: - ...[аналогично]... - Ты раньше на карманные расходы сколько получал? Червонец? Теперь - 50 копеек. И вот семья усаживается за стол, взрослые принимаются за курицу, перед Изей - картошка. Взрослые улыбаются, перемигиваются и спрашивают у погрустневшего и молчавшего ребенка: - Hу, каково оно быть русским? - Вот только полчаса, как я русский, а как я уже вас - евреев - ненавижу!

Реклама

Доски объявлений
Добавить объявление
Автомобильная доска объявлений
Продам · Аренда · Услуги · Куплю ·
Доска объявлений по недвижимости
Куплю · Продам · Сдам · Сниму ·
Строительная доска объявлений
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений по бытовой технике
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений оргтехника, компьютеры
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений красота и здоровье
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений по оборудованию
Куплю · Продам · Аренда · Услуги ·
Доска объявлений товары народного потребления
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений распродажи, скидки, бартер
Сообщаю · Предлагаю · Хочу поучаствовать ·
Доска объявлений БЕЗВОЗДМЕЗДНО
Возьму · Отдам ·
Доска объявлений домашние животные
Услуги · Предлагаю · Возьму ·
Доска объявлений ИНТЕРНЕТ
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений по трудоустройству
Резюме · Вакансии ·

  Подписка на объявления
 
Внимание!
Здесь Вы можете подписаться на объявления по ключевым словам и оперативно получать нужную информацию

Ключевые слова (через ; )

E-mail


  Опрос
  Сайт обновлен. Просим размещать Ваши мнения


Плохо
Так себе
Хорошо
Значительно лучше, чем было


Или предложить свое



Личный кабинет

Логин
Пароль
Забыли?Регистрация


ВНИМАНИЕ!
Если Вы уже регистрировали сайт в каталоге на старом сайте или размещали объявление, то скорее всего логин и пароль для доступа в Личный кабинет для Вас уже был создан. Вам нужно просто воспользоваться сервисом "Забыли?" и прислать его на контактный e-mail




  Рейтинг фирм
 
Добавить фирму
ТОВАРЫ
Продукты питания
Товары народного потребления
Оборудование
Бытовая техника
Оргтехника, компьютеры
Сырье и материалы
Мобильная связь
Косметика
Хозяйственные товары
Автотранспорт
Мебель
Строительные материалы
Средства безопасности
УСЛУГИ
Недвижимость
Дизайн и интерьер
Трудоустройство
Бытовые услуги
Туризм и отдых
Транспортные услуги
Строительство и ремонт
Юридические услуги
Интернет-услуги
Красота и здоровье
Полиграфические услуги
Образование
Телекоммуникации и связь

  Статьи, новости, обзоры
 
16 октября 2017
Где купить дешевые домены?
02 октября 2017
Мягкие кресла для дома: выбираем самое лучшее и комфортное
26 сентября 2017
Морозильные шкафы от cooler-store
26 сентября 2017
Преимущества подвесной раздвижной системы перед нижнеопорной
16 сентября 2017
Как правильно выбрать современную и удобную мужскую демисезонную куртку



Справочная информация
- Выставки


Новости
02 марта 2009
Сайт ТОВАРЫ И УСЛУГИ изменил дизайн и структуру.

На сайте изменился дизайн и структура. Мы думаем, что работа с сайтом станет удобнее и продуктивнее.

Все новости



Реклама на сайте

Главная | Новости | Реклама на сайте | Контакты
Rambler's Top100 Rambler's Top100 Яндекс цитирования  Рейтинг Досок Объявлений www.webmoney.ru Яндекс.Метрика