На главную
доски объявлений и рейтинг фирм

Поиск
В объявлениях Продукции фирм Товаров в Торговом центре
  
Торговый центр
Торговый центр
Рейтинг фирм
Рейтинг фирм
Доски объявлений
Доски объявлений
Открытки
Открытки
Книги
Книги
Анекдоты
Анекдоты NEW
Книги на портале ТОВАРЫ И УСЛУГИ



- От системы откатов к системе продаж

Автор - Сергей Майоркин
Серия -
Год - 2014
Жанр - Маркетинг, PR, реклама
Возрастное ограничение - 16 лет.
Скачать

«Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных технологий (далее буду использовать сокращение «ИТ»), я убедился, что редко где можно встретить столько честных и преданных делу людей как среди продавцов. Наивно считать, что продавцы в ИТ компаниях «белые пушистые зайчики» и они живут в каком-то стерильном мире, где нет мздоимства… Сейчас редки компании, которым удалось выжить, не платя откаты клиентам, особенно, если это клиенты из госсектора или крупные корпорации. Я посвятил почти четверть века своей жизни ИТ индустрии и знаю множество примеров компаний, которые либо «принципиально не платят взяток» клиентам, либо стараются этого избегать по этическим соображениям. Какую цель я преследую, обратившись к этой теме? – Сразу скажу, что точно не собираюсь читать нравоучения. – А тогда зачем? – Наблюдая за развитием отношений между продавцом и покупателем вижу, что все чаще выгода для дела перевешивает значение откатов в различных индустриях. Иногда опытный мздоимец готов разрушить проект, если не получил «свое», произнося сакраментальное: «Так не доставайся же ты никому». Но даже он вынужден учитывать новые реалии, и требует от своих поставщиков-благодетелей помочь ему с доказательством акционерам и директорату пользы от сделанных им инвестиций, обоснованием экономической и иной целесообразности приобретения дорогостоящих изделий и услуг. В области высоких технологий, когда речь идет о продаже программного обеспечения, сложных и наукоемких изделий, процесс такого обоснования не очевиден. Ко мне обращаются компании, которые хотели бы построить систему продаж по аналогии с западными компаниями, сильно преуспевшими в этом. Их уже не удовлетворяют менеджеры по продажам, главная задача которых ранее была в поиске того, кому всучить взятку, чтобы получить заказ, да еще и сэкономить. Успех многих западных компаний, вышедших на наш рынок, показывает, что система продаж, основанная на поиске выгоды для клиента, эффективна и может работать даже в наших реалиях, а в последнее время она все более востребована.
120 руб.


Свежий анекдот NEW Все анекдоты -->
Маршрутизатор - это такая штуковина, которая все время кого-то куда-то посылает.

Реклама

Доски объявлений
Добавить объявление
Автомобильная доска объявлений
Продам · Аренда · Услуги · Куплю ·
Доска объявлений по недвижимости
Куплю · Продам · Сдам · Сниму ·
Строительная доска объявлений
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений по бытовой технике
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений оргтехника, компьютеры
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений красота и здоровье
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений по оборудованию
Куплю · Продам · Аренда · Услуги ·
Доска объявлений товары народного потребления
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений распродажи, скидки, бартер
Сообщаю · Предлагаю · Хочу поучаствовать ·
Доска объявлений БЕЗВОЗДМЕЗДНО
Возьму · Отдам ·
Доска объявлений домашние животные
Услуги · Предлагаю · Возьму ·
Доска объявлений ИНТЕРНЕТ
Куплю · Продам · Услуги ·
Доска объявлений по трудоустройству
Резюме · Вакансии ·

  Подписка на объявления
 
Внимание!
Здесь Вы можете подписаться на объявления по ключевым словам и оперативно получать нужную информацию

Ключевые слова (через ; )

E-mail


  Опрос
  Сайт обновлен. Просим размещать Ваши мнения


Плохо
Так себе
Хорошо
Значительно лучше, чем было


Или предложить свое



Личный кабинет

Логин
Пароль
Забыли?Регистрация


ВНИМАНИЕ!
Если Вы уже регистрировали сайт в каталоге на старом сайте или размещали объявление, то скорее всего логин и пароль для доступа в Личный кабинет для Вас уже был создан. Вам нужно просто воспользоваться сервисом "Забыли?" и прислать его на контактный e-mail




  Рейтинг фирм
 
Добавить фирму
ТОВАРЫ
Продукты питания
Товары народного потребления
Оборудование
Бытовая техника
Оргтехника, компьютеры
Сырье и материалы
Мобильная связь
Косметика
Хозяйственные товары
Автотранспорт
Мебель
Строительные материалы
Средства безопасности
УСЛУГИ
Недвижимость
Дизайн и интерьер
Трудоустройство
Бытовые услуги
Туризм и отдых
Транспортные услуги
Строительство и ремонт
Юридические услуги
Интернет-услуги
Красота и здоровье
Полиграфические услуги
Образование
Телекоммуникации и связь

  Статьи, новости, обзоры
 
30 ноября 2017
Кукольные спектакли для детей
25 ноября 2017
Лучший дистилятор для самогона
16 октября 2017
Где купить дешевые домены?
02 октября 2017
Мягкие кресла для дома: выбираем самое лучшее и комфортное
26 сентября 2017
Морозильные шкафы от cooler-store



Справочная информация
- Выставки


Новости
02 марта 2009
Сайт ТОВАРЫ И УСЛУГИ изменил дизайн и структуру.

На сайте изменился дизайн и структура. Мы думаем, что работа с сайтом станет удобнее и продуктивнее.

Все новости



Реклама на сайте

Главная | Новости | Реклама на сайте | Контакты
Rambler's Top100 Rambler's Top100 Яндекс цитирования  Рейтинг Досок Объявлений www.webmoney.ru Яндекс.Метрика